[摘要（yào）]国产仪器（qì）行业品牌企业在现（xiàn）实情况下该向进口品牌到底（dǐ）学习些什么呢?!是不是只有技术呢（ne）?!恐怕不****是。
　　日前，一位网友在仪器信息网论坛（tán）发布帖子《国产（chǎn）仪器品牌企业该（gāi）向进口（kǒu）企业学习些什（shí）么?》，引起大家（jiā）的关（guān）注（zhù）。原文分享如下：
　　2014年11月（yuè）10日（rì），仪器信息（xī）网发布《国内机构为何拒绝国（guó）产仪器》一（yī）文，以（yǐ）三家机构的评论角度出发列举了国内机构拒（jù）绝国产仪器的一些理由（yóu），有一定的代表（biǎo）性。原文（wén）如下：
　　《政府（fǔ）采购（gòu）进口产品（pǐn）管理办法》办法规定国家（jiā）机（jī）关（guān）、事业（yè）单位和团体（tǐ）组织使（shǐ）用财（cái）政（zhèng）性资金（jīn）以直接进口（kǒu）或委托方式采购进口产品时，必须通过财（cái）政部门审核，而专家组出具的“进口产品论（lùn）证（zhèng）”则是四个需提交的审核材料之一。以下是国内各（gè）机构进（jìn）口仪器采购的论证（zhèng）情况（kuàng）及（jí）拒绝国产（chǎn）仪器的理由（yóu）。
　　1、国家林业局竹子研究开发中心拟采购进口质（zhì）谱（pǔ）仪、乙烯气体（tǐ）监（jiān）测（cè）系统，单位的给出采购进口仪（yí）器的理由：
　　国内同类产品****性（xìng）和****度都不如进（jìn）口产品，性能达（dá）不到（dào）科研使用要求（qiú）。
　　2、台州（zhōu）市食品药（yào）品检验所拟采购水分测定仪、气相色谱（pǔ）仪、氮吹仪（yí）、聚合酶（méi）链反应（yīng）系统、电热恒温干（gàn）燥箱、高压灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分光光度计等仪器设备，组织（zhī）了专家论证，专家给出（chū）可采购进口仪（yí）器的理由：
　　进口仪（yí）器在（zài）稳定性、精度、使用寿命（mìng）等方（fāng）面性（xìng）能优（yōu）于国产仪器，检验出口（kǒu）产品时，外商（shāng）有时要（yào）求用进口（kǒu）仪器测试，因（yīn）此（cǐ）该所需要进（jìn）口这（zhè）些检验设备。
　　3、山西省农（nóng）科院拟采购进口液相（xiàng）色谱仪（yí）、纯水系（xì）统、荧（yíng）光（guāng）定量（liàng）PCR仪等（děng）15台（tái）套（tào）仪器设备，组织了专家论（lùn）证，专家（jiā）给出可采购进口仪器的理由：
　　国内产品无法满足（zú）质量过硬、样（yàng）品检测制备精（jīng）度高、仪器****性强、操作设计人性化、环境控制（zhì）能力较高（gāo）、检测数据（jù）及内容可视化程度高、检测通量大等综合（hé）科研实验要求。
　　从（cóng）以上拒绝理由（yóu）可以（yǐ）看出，精密度、稳定性、****度是大多数国（guó）内机构（gòu）拒绝购买（mǎi）国（guó）产仪器的（de）理由。国产仪（yí）器公司是否应该认真研读这些理由，“有则（zé）改之（zhī），无则加勉”，共同推动国产仪器的发展与（yǔ）****，让更多用户可以“真的发自内（nèi）心愿意”选购国产仪器。
　　(备注：以（yǐ）上内容摘自仪器（qì）信息网《国内机构（gòu）为（wéi）何拒（jù）绝（jué）国产仪器》)
　　针对以上状（zhuàng）况，作（zuò）为国产仪器行业从业者（zhě）不免（miǎn）要思考（kǎo）另外一个问题，那（nà）**是：国产仪器行业（yè）品牌企业在现实情况下该向进口品牌到底学习些什么呢?!是（shì）不是只有（yǒu）技（jì）术呢?!恐怕不****是（shì）。
　　从三家机（jī）构的（de）拒绝理（lǐ）由我（wǒ）们（men）可以发现（xiàn）：国（guó）产仪器（qì）品牌（pái）企业好（hǎo）像（xiàng）是（shì）只要向（xiàng）进口品牌学习技术**够了，真的是这样吗（ma）?!我觉得像是一（yī）种阴谋论呢（ne）!因为（wéi）学（xué）习技术这已经不是什么新问题或者新观点，已经（jīng）老掉牙（yá）了，而（ér）且深入国产仪器从业（yè）者的内心，也在不断深（shēn）化进行中。所以类似这种问（wèn）题无（wú）需再提，也不会成为国产仪器的包袱，因为国产仪（yí）器人（rén）已经（jīng）懂了知道了而（ér）且去做了，**如任（rèn）何（hé）其它有差距的行（háng）业一样，我们只是（shì）需要（yào）一（yī）点点时间和过程，我相信每一个从业者（zhě）都会理解。我（wǒ）们千万不能只学习技术（shù），千万（wàn）不能掉进只学习技术的深渊，如果这样，可能正（zhèng）中“阴谋论”的下怀……那我们（men）还（hái）要（yào）学习什么呢?笔者认为除（chú）了技术之外，我们更应该同步（bù）学习进口品牌在以（yǐ）下方面的一些优势：
　　首先（xiān），从微（wēi）观角（jiǎo）度（dù）出发，我们应该学习进口品牌在产（chǎn）品规划面的重（chóng）视度。目前国（guó）产仪器行业品牌企业（yè）对市场（chǎng）需求调研重视不足，对产品开（kāi）发的规（guī）划重视不足（zú）相对比较普遍。但（dàn）产品如果（guǒ）不能满足需（xū）求**不（bú）会成为商品，只能是（shì）没有任何（hé）价值的“作品”。故进口（kǒu）企业在这一块（kuài）做得相对较好。我接触过一（yī）些进（jìn）口品牌企（qǐ）业，他们的市场（chǎng）部（bù）都（dōu）设有产品经理这一职能，而且我也有幸（xìng）接触过某进口品（pǐn）牌（pái）负责（zé）某一（yī）品（pǐn）类（lèi）产（chǎn）品的产品经（jīng）理，他的（de）工作能力确实让我（wǒ）觉得很OK，从市（shì）场到消（xiāo）费者，从技术到应用，从宏观到（dào）微观……都（dōu）很好，而且能熟练（liàn）运用产品经理（lǐ）的一套（tào）专业工具……这一点是我们首先要学习（xí）的一点。我们要从观念上要（yào）改变（biàn）只重研发，不重需（xū）求研（yán）究（jiū），不重（chóng）产品规（guī）划的现状，快速（sù）建立职业产品经理（lǐ）团队，并充分发挥产品经理的职（zhí）能，这不仅（jǐn）会产生短（duǎn）期（qī）效益（yì），更是企业长远发展的关键帧。
　　其次，要学（xué）会放下身段，加强政（zhèng）府公（gōng）关和媒（méi）体公关。相（xiàng）比进口企业，国产仪器行业品牌企业在这一点上也是远远（yuǎn）不够的。仪器（qì）行业建立在技术之上，专（zhuān）业性非常（cháng）强，再加上国内仪器行业起步比较慢（màn），发展处于起步阶（jiē）段，各相关机构对于国产仪（yí）器的认知（zhī）还很缺乏。这**决定了（le）政府公关和（hé）媒体公关在仪（yí）器（qì）行业的关键（jiàn）性作（zuò）用的（de）地位（wèi）。如果政（zhèng）府公（gōng）关（guān）和媒体（tǐ）公（gōng）关做（zuò）的（de）好（hǎo），**会为我们（men）自己的快（kuài）速（sù）发展（zhǎn）扫除很（hěn）多意（yì）识形态的（de）障碍，这一点在目前状况下，尤（yóu）显（xiǎn）重要!所（suǒ）以企业要充分（fèn）重（chóng）视（shì）并快速落实。
　　再次，要向（xiàng）进口品（pǐn）牌学习营销和传播（bō）。营销（xiāo）和传（chuán）播对于企业经（jīng）营（yíng）的意义我相（xiàng）信不用我在（zài）此赘述（shù）各位一定都（dōu）很明白。进（jìn）口品（pǐn）牌在仪器行业（yè）浸淫时间（jiān）久而且本身一开始**比较注重营销和传播能力的建设，所（suǒ）以他们能取得（dé）良好成绩在（zài）情（qíng）理之中。相对国产仪（yí）器品牌企业来（lái）说（shuō），很多当家人都是技术出身，在营销（xiāo）和（hé）传播面当初相（xiàng）对可（kě）能并不是特别强，又（yòu）局限于行（háng）业从（cóng）业人（rén）员相对较少，需要（yào）自己培养（yǎng）的现实（shí），所以（yǐ）使得国产仪器品（pǐn）牌企业在营销和传播面相（xiàng）比进口企（qǐ）业差（chà）距也（yě）比较大。值得庆幸的是，近几年来越（yuè）来越多的国产仪器品牌企业主已经认识到这个问题并已付诸行（háng）动（dòng）来（lái）解决这个问题，相信（xìn）他（tā）们会做得“多快（kuài）好省”的同时取得长（zhǎng）足****!
　　第四（sì），国产（chǎn）仪器要学会（huì）站（zhàn）在巨人肩膀之上。这一点也很重（chóng）要!站在巨人（rén）肩膀之上包（bāo）含两个（gè）层面（miàn）的意（yì）思：一是懂得在学习进口品牌时（shí），快（kuài）速做到“有效主义”规避“拿（ná）来主（zhǔ）义”，做（zuò）到你之（zhī）所长为（wéi）我所用，你之（zhī）所短为我所（suǒ）避;这（zhè）样**可以为自己（jǐ）争取（qǔ）时间，节（jiē）约失败成（chéng）本从（cóng）而加速（sù）发展的步伐;站（zhàn）在巨人肩膀（bǎng）之上的另一层意（yì）思是，善于与国内（nèi）研究研发专家打交道和进行合（hé）作。专家团队在仪器行业（yè）的隐性作（zuò）用不言而喻，国产仪器品牌（pái）企（qǐ）业如果不能与专家团队达成良好共识，形（xíng）成（chéng）充（chōng）分良性互动的话（huà），我相信面（miàn）临（lín）的（de）阻力也（yě）将是显（xiǎn）而易见的!
　　**后，国产仪器企业主要深入学习资本运作。如（rú）果大家去（qù）分析国外大品牌的（de）发展历史（shǐ），**会发现（xiàn），仪器行业（yè）的资（zī）本运作在（zài）国际上（shàng）都（dōu）是很普遍的。这是由仪器行（háng）业（yè）进入（rù）门槛相（xiàng）对较高，投入相对较大的（de）特性所决定的。资本（běn）运作在（zài）一（yī）定（dìng）程度上能快速解（jiě）决这（zhè）些问题并使（shǐ）品（pǐn）牌（pái）取得飞速发（fā）展。所以资本运作能力（lì）会（huì）在企业特定发展时间阶段起到关键性作用，特（tè）别是企业需要快速扩张（zhāng）阶段尤显重要。故储备和学习（xí）资本运作能力变得如（rú）此务实和并具战略意义。
　　综上，商战商战，****如战（zhàn）场，是战场**有现象与本质，是（shì）战场**有会虚虚实（shí）实，是战场**会有声东击西……**如星巴克的案例一样，他的阴谋理念把（bǎ）多少（shǎo）企（qǐ）业带进了万（wàn）劫（jié）不复之（zhī）险恶境（jìng）地……在（zài）仪器行（háng）业作为“后（hòu）劲”者的我（wǒ）们必须头脑（nǎo）清醒，不（bú）要（yào）被迷惑更不可被带进阴沟!
　　一家之言（yán），仅供参（cān）考!